sheng.c
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https://github.com/iccb1013
C#
WPF
升讯威微信营销系统开发实践:(3)功能介绍与此项目推广过程的一些体会( 完整开源于 Github)
微信开发 开源(GitHub) C# ASP.NET 2017/9/21 11:38:11
GitHubhttps://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction
因为个人精力时间有限,不会再对现有代码进行更新维护,不过微信接口比较稳定,经测试至今没有变化,功能依然全部可用,你可以在此基础上,二次开发,完成你的业务功能,也可以抽取本平台中的代码复用在你的项目中,请遵循 MIT 开源协议保留我的版权声明和网站链接即可。

GitHub
https://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction.WeixinContract
微信协议包装的项目还有一个单独的工程,这个工程的版本稍新,我会进行一定的更新维护,如最近增加了几个小程序开发需要使用到的接口。但是注意因为代码结构经过优化调整,直接引用到升讯威微信平台中,需要修改一些类的引用和名称。

升讯威微信营销系统开发实践系列

升讯威微信营销系统开发实践:(1)功能概要与架构设计
升讯威微信营销系统开发实践:(2)中控服务器的详细设计
升讯威微信营销系统开发实践:(3)功能介绍与此项目推广过程的一些体会
升讯威微信营销系统开发实践:(4)源代码结构说明 与 安装部署说明



这是2015年到2016年间业余时间写的一个项目,最初的期望是实现一个微信云平台,类似于微盟,只需要商家扫码绑定即可提供整套的营销功能。
我的定位是专门服务于线下商家,例如电影院、商业中心、各类线下门店等,线下商家的一些业务场景和业务流程是比较特殊的,和纯现上的公众号运营不尽相同。   这是我最初想找到的切入点,在系统初步上线后,自己也试着做了推广,包括百度关键词、线下陌拜都尝试过,在下文中我会大概说一说这些细节。

本项目开源了全部工程和代码,可直接编译后进行部署运行。   微信第三方平台的部署方法是需要先注册微信开放平台,然后申请第三方应用,经过审核和接口联调确认,就可以使用了。

本微信第三方平台包括了以下功能:  

  • 【吸粉】
     投票、定期抽奖、聚人气抽奖、摇一摇抽奖、粉丝海报、1元夺宝、发红包、在线捐款 等  

  • 【持续变现】
     微官网、微会员、积分商城、卡券、微信支付、分类信息、电影排片 等  

  • 【管理考核】
     电脑手机双后台、营销二维码、后台用户管理、操作日志 等


项目的技术架构可以参考之前的博客文章,实现细节这里不再多说,这里我想随便说一说开发与推广这个产品的过程。

这个项目源起大概2015年,我做为PM接手了深圳一家商业中心的微信平台项目,期间做了一些技术开发的工作。当时我发现虽然微信第三方平台已经有一些成熟的产品,但是对于线下商家来说,并不是很适用(至少在当时)。而这些线下商家的业务模式,又有很高的相似度,于是我想能否另辟蹊径,开发一款针对线下商家的微信平台?

于是我在业余时间带着开发,大概经过小半年的时间,产品有了雏形,我开始试着推广,边推广边开发,试了百度关键词(地域定向投放),也跑了很多商家,包括展览馆,电影院,百货公司商业中心等,我们这里的电影院和百货公司基本我都跑遍了,电影院跑到了县一级(PS:这期间又学到了一些院线方面的业态)。

在线下推广的过程中,有以下一些小的体会和大家分享:


1:产品的方向和形态非常重要

   产品的方向不用说,决定了产品是否有前(钱)景,这个大家都知道,但是要特别注意的是你的产品的形态,拿微信第三方平台来说,这是一个很难取得高客单价的一个产品,往往对方的预算只是一年小几千块钱,甚至更少,觉得这些东西应该免费的商家也不在少数。竞争是一方面原因,更重要的就是产品的形态造成的。


2:云平台是否是银弹

   从技术角度来说,云平台有诸多优点,甚至我们会觉得,云平台对客户来说也是有巨大优势的,比如成本和价格优势。但是,对于企业来说,对方是否愿意,是否放心把数据全部交给你?如果你是一家创业公司,这个就更悬念了,因为你没有足够的实力为你背书,有客户直接和我说,如果你不能把产品和数据库部署到我的服务器上,我宁愿不用。 这种情况我们不能单纯的认为是客户观念老还是怎么样,应该去适应这个市场和客户,客户不是那么容易说服的,信任不是一朝一夕能够建立的。


3:做产品还是做项目

   技术人员都希望能做产品,也许没有人不想做产品,做出来卖授权坐在家里收钱,但是我的建议是创业型公司慎做产品,产品化程度越高的,你越不要去做,当然,除非你掌握了某种复杂的业务,是一般软件公司很难掌握的,或者你有什么门槛是别人根本不可能有的,这个不在我现在讨论的范围之内。

   一般而言产品化的东西,意味着竞争的激烈,价格的下探,客户预期的不断提高,这些是创业型公司难以承受之重。我现在更推荐走项目之路,很多项目虽然看上去辛苦不堪,技术上缝缝补补,但是一年的项目经费能够吊打你脑海中想像的产品能带来的营收。而且做项目一般会有一些天然的门槛,比如特殊的业务逻辑,特殊的使用场景,你一旦一期二期做下来,基本这就是你的客户别人很难抢走了。2017年我只带着做了2个项目,收入就已经几十倍于过去所谓的产品收入。也是我现在丢弃微信产品全部开源的原因之一吧。

4:如果做产品遇到竞争,是打价格战,还是寻找差异化
    过去我看过一些文章,都会告诉你寻找差异化,我也是这么过来的,吃了一些亏有了自己的想法。我的想法是在竞争激烈的市场,如果遇到了价格战,而你又打不起,就及早退出,改变方向,千万不要死撑去寻找所谓的差异化,会让你更加陷入泥潭,亏损更大。在充分竞争的市场,有什么差异化等着你去找呢?也不要寻求技术的先进性,技术的先进会使你投入更多的成本,但不会有任何实质性的作用。
    所以,打价格战,打不起,及时止损,退出竞争,不要心存幻想,不要等。


4:做项目的关键是什么

   就一点:优质客户资源。

   如果你想在这个话题上和我撕技术,走好不送。


5:如何找到优质客户资源

   中肯的建议:好好做事,踏实做人,时间会给你机会的。




牛吹完了,看看这个微信平台吧,直接看一看产品运行的效果。

微信端的一些截图:

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后台截图:

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