会写代码的产品经理

产品的定价策略(一):想通过产品挣钱,首先你产品的目标客户得不差钱

有许多工程技术上很好,很优秀的产品,甚至一定程度上得到了认可,却无法生存的产品,关门大吉。人们常常说是因为技术人不善于营销,这是一方面原因,更重要的我认为是他们的产品本身,就不适合放在市场上赚钱,再怎么营销也很难翻盘。这无关产品本身是否优秀,而是指产品的定位和产品的形态。
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2021/2/6 0:08:14

有许多工程技术上很好,很优秀的产品,甚至一定程度上得到了认可,却无法生存的产品,关门大吉。人们常常说是因为技术人不善于营销,这是一方面原因,更重要的我认为是他们的产品本身,就不适合放在市场上赚钱,再怎么营销也很难翻盘。这无关产品本身是否优秀,而是指产品的定位和产品的形态。

什么是产品的客户

许多技术人做产品,只考虑产品对别人“有没有用”,认为只要有用,产品就有价值,用的人就是客户,这是很单纯的。
愿意付钱的才是客户,不愿意付钱的不算客户,是空气,甚至连空气都不如,浪费别人的时间和精力。

注意:人们是否愿意为产品付钱,往往与这个产品有没有用没有必然关系。所以会有那么多的技术团队创业失败,他们没有认识到这其中的关系。
人们往往只会付“必须要付的钱”,这又怎么理解呢?思考以下几个问题:

  • 你的产品是必须要用的吗?
  • 有替代方案吗?Excel 行不行,不要软件手工行不行。
  • 有更便宜的竞品吗?性能差点没事,能用就行。

这其中任何一点,都与产品本身是否优秀,没有关系。都会导致你的产品卖不掉。

价格便宜有用吗

用处不大。要么你就彻底免费什么的,照死了怼。只要你不是免费的,那么价格便宜用处就不大。
有朋友说你做的产品应该价格便宜是优势。我认为这是一个技术人员典型的误区。
有技术人员会认为我先把用户量做上来,然后我哪怕一年收1000块行不行?

用户分两种:

  • 愿意付钱的
    对于这部分客户,定价策略我更倾向于选择合适的 价格区间 中的上限。关键是一定要选择好一个合适的价格区间,
    有朋友会认为我找企业要一万块,不行,那我要一千块总行吧。也不行,因为不愿意出一万块的企业,他大概率连一千块也不会出。
    所以价格区间的选择,很关键的。假设一千到一万是一个价格区间,那么在这个区间内,只有愿意付钱的和不愿意付钱的两种潜在客户,愿意付钱的这部分客户,他对这个区间内的价格波动并不敏感。区间内更低的价格只会损失自身的利润,不会因为你更便宜就能改善销量。

  • 不愿意付钱的
    对于不愿意付钱的人/企业,我认为直接放弃是最明智的选择,想通过低价转化他们,基本是不可能的。

我这一单不赚钱,长线发展,以后再慢慢赚钱。可以吗?
不可以,企业的调性和人的性格一样,扣就是扣,他这一次不给你赚钱,你也不要幻想以后就大方起来。你会成为他白嫖的一个过客。

产品的目标客户得不差钱是什么意思

这一点是本文的核心,我放在这里来解释。
我看到很多做技术的人去设计开发产品,甚至考虑创业,但是只要一看他们的产品选型,我就知道他们死路一条。

最重要的一点:他们的潜在用户也是屌丝,他哪有钱给你呢?他哪会愿意给你钱呢?你做的一切都是徒劳。这无异于在贫民区开一家高定西装店。很可笑,而现实中有许多技术团队都在做这样的事情。

做技术的人容易搞反一件事,他们会先看自己能做什么,再去想象谁会用这个产品。正确的做法是先找到不差钱的客户群,我先看好富人区在哪,再去开店,开什么店是次要的。

无论做什么产品,先看看潜在客户群有没有钱,找到有钱的客户群,给他们服务,才能事半功倍。企业才能良好运转。

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