“创业”之所以打上了双引号，是因为我要讲的这些工作，都是利用业余时间，契而不舍一点一点肝出来的成果。

有时我也会庆幸对于IT业来说，创业的门槛没有传统行业那么高，一台电脑一个车库，再加上一个人就可以开始了。从我接触编程开始，我就想做自己的“东西”，希望有一天能够做一款受到大家认可和喜爱的软件。在那个时候，“mp3 cd maker”、“fox mail”、“超级解霸”、“网络蚂蚁”之类的软件作者，都是我和许多同时代程序员崇拜和追求的目标。

相比于一些程序员痴迷于代码本身的魅力，我更看重产出的成果，更看重产品。从那个时候走过来的程序员，基本上自己就是产品经理。初期做过许多小工具，小软件，用 VB 做过播放器、用 Delphi 做过 Zip 工具，便签工具等等有的没的小玩意，略过不提。

我正真想做自己的企业级的产品，有三次经历。

第一次

一个通过简单配置生成业务软件功能的系统

Github：
https://github.com/iccb1013/Sheng.Winform.IDE

这个系统没有正式的名子，只有一个开发代号：Sheng.Winform.IDE。

第一次是想做一款 IDE，大约在 2010 年前后，是各类 ERP 软件最流行的时候，我在公司做了许多管理软件类的项目，从程序员到项目经理，做了没两年，就发现基本是重复劳动了。

我就想能不能开发一款工具软件，把底层逻辑抽象出来，上层业务部分通过配置的方式生成呢？市场上有一些类似的产品，但是在我看来做的远远不够，基本是围绕自家原有产品做的部分页面表单自定义，功能比较薄弱并且无法脱离原有产品框架。我当时想需要实现一种中间描述机制，通过 XML 之类的方式，产生针对业务而脱离技术框架的中间描述语言，我开发出对应的 IDE 开发工具，导出 XML 。另外再根据平台和基础产品的不同，开发出不同的表述框架来解析和实现最终业务功能。

我在业余时间，花了大量的时间思考这样的一款产品应该怎样设计，坐公交坐地铁的时候，都一直在想，想到了新的问题或者灵感，就马上拿出手机记录下来。在当时要做这样一款工具，本身是有一定技术难度的，另外对于我当时的技术水平来说，也是很大的一个挑战。有时想想一个问题逻辑上应该怎样解决，却不知道怎样编码实现，就只好带着各种问题去查资料，看书学习。有许多本书我是在地铁上，在车上一天一天看完的。为什么要这样看书呢？因为要解决的问题要实现的功能一是复杂，二是基本是体系性结构性的问题，不是非常具体的一个问题点，搜索都不知道搜索什么。

当时有一款开源 C# IDE 叫“SharpDeveloper”，我仔细阅读了它至少一半的源代码，后来也借鉴了许多它的设计模式和理念。

最终我做这件事，大约历时了两到三年，几乎所有的业余时间，得到了这么一个东西：

详细介绍：
https://blog.shengxunwei.com/Home/Post/30bcf36f-5ff7-412b-bb47-763ce9218bce

这里自夸一下，这个系统里有太多太多的技术细节，对编程基础和设计能力有很大考验。

最终这个产品，在初具雏形的时候，我放弃了。

我在开发这个软件的过程中，犯了许多的错误，这些错误未必是技术上的，但都是严重错误。

• 首当其冲：闭门造车。
  活在自己的技术宅世界里，从来不去想，也不愿意去想这个东西有多少实际价值，谁会去用它，到了后来，我明明潜意识里知道这个软件没有太大市场价值，就是不愿意去想这个问题，一门心思去开发。但是这么辛苦的意义是什么呢？我当时没有认真的思考。

• 目标非常的不明确。
  看上去有目标，我要做一个什么什么样的东西，但是太宏大，太宽泛，太遥远。没有认真的考量我要的到底是个什么，所以完全没有详细的计划，里程碑什么都没有。

• 缺少与外界沟通。
  这个沟通除了技术，更多的是市场对技术的需求到底是什么，如果回到当初，我会抽自己一巴掌，你睁开眼睛，走出去看看别人的世界好吗！做技术不是高新技术行业，更多的是服务业，我们需要利用手中的技术去为他人服务，这是技术存在的意义。

• 不懂快速迭代，最小可用集。
  这个概念现在应该大家都知道了，在当年好像并不是很流行，也可能和我长期做企业级开发有关系，项目周期都非常长。做产品如果不懂得快速迭代是非常危险的，最小可用集就是只要达到最低可用的限度，就立马拿出去见人，当然范围可以是有限的。根据 真正 用户的反馈，快速调整。这个说起来简单，技术人员做起来很容易失控，我做这款软件，就是花了大量的时间精力去研究技术方面的问题，以至于在某些方面挖的非常深，但是这个东西和我的 大目标 其实没有必然关系，不管技术好不好，差一点就差一点，先做出东西来，先用起来，功能先实现，业务先转起来，论证了这东西基本的可行性，再通过迭代去优化。

• 做东西尽量不要藏着掖着。
  没意义，藏着掖着无非怕别人剽窃了自己的创意，想法，这个先不论创意想法有多大实际价值，就算你的想法真的很厉害，如果你没有其它门槛，别人看了就会抄去，那你这个东西一定是会出问题的。门槛这么低，怎么就你想到了？别算别人确实一时没想到，你没有其它门槛，被抄了是迟早的事情，藏着掖着没有用。做了东西就要勇敢拿出来和人交流，正面的就吸纳，负面的就多反思自己。

• 学习
  我看完了《人月神话》，《代码大全》，《设计模式》，和其它一些不是那么有名的书籍，一半以上 SharpDeveloper 源代码。很多是在地铁，长途车，火车里看的，当时好像没有平板，有一次在火车上抱着笔记本电脑看《设计模式》，被旁边妹子主动搭讪：“你是程序员吧”，想像一下，绿皮车，一堆人…… 上面讲的几本书我推荐有时间就看一看，特别特别是《代码大全》，一定要看。我的体会是如果没有目标，没有目的的看书学习，很难深切领会，很容易泛泛而谈，我当时看这些书大部分原因是被逼的，因为我总是遇到我搞不定的问题，我必须去寻求解决方案，比如设计模式，我当时也是被逼急了，有结构上的问题搞不定，就到处查资料，看书，一边看一边带着目的的去想，这样行不行，那样行不行，这样成长确实比较快。

第二次（上）

升讯威在线客服系统

一个偶然的机会，我了解到了在线客服系统的业务需求和业务场景，我决定自己开发一套这样的软件。

虽然我当时基本了解了这个系统所需具备的基本功能和目的，但是我需要自己一个人从头开始设计和实现它，包括推理它的服务器部分是怎样设计和实现的，客服端软件是怎么做的。我花了大量的时间对同类软件做分析和调查，自己编写相关的文档资料（给自己看），尝试解决其中的技术问题。和之前做 Winform.IDE 一样，几乎所有的业余时间都在思考关于这个系统的问题，从产品设计到技术实现，凌晨 2 点以后休息是常态，大概从我做 Wiinform.IDE 开始就已经是常态了。

持续了大约两年左右，开发出了初步可用的版本，我开始尝试推广它，我这次克服了第一次“创业”中的一些错误，但是又犯了新的错误，好了，我又要开始总结反思了：

• 开通试用的门槛太高
  我当时偷了个懒，没有开发用户自主注册开通的 Web 管理后台。有兴趣的用户必须通过给我留言的方式，我手工开通再回复对方登录信息。可想而知这种方式用户量肯定是很难积累的。

• 系统架构设计太复杂，调子定的太高
  这可能是一个程序员骨子里最难克服的障碍，在系统设计时，定位很高，瞄着集团用户去的那种。在系统架构上，设计了负载均衡、路由服务、分布式服务架构、关系型数据库（还做了分库）、内存缓存数据库，消息队列，还有什么的全用上了。可以说花了大量的时间和精力在这些事情上，却没有把面向用户侧的体验细节做好，连自主注册都没有。

时间来到了 2015 年前后，微信一天比一天火起来，“公众号”这个新鲜事物也越来越流行。狗熊掰棒子的故事来了，我丢下了客服系统，开始研究微信公众号了。

第三次

升讯威微信营销系统

GitHub：
https://github.com/iccb1013/Sheng.WeixinConstruction

随着微信公众号的流行，我留意到了一个新的方向，公众号运营平台。当时大大小小的商家，企业，都愿意尝试开通一个自己的微信公众号，当时主流的公众号平台功能都偏重于线上活动营销，而我留意到的方向是线下实体商家，当时原有的公众号营销平台在功能上并不特别关注“线下”场景，线上线下的营销活动往往是脱离的，比如商场、超市、影城等等。

当时还没有微信小程序，回过头来看，我当时想做的东西，正和后来的微信小程序有类似的理念，到店扫码即用，线上线下场景打通。

于是我打开 Visual Studio ，点击新建解决方案，又开始肝了。

详细介绍：
https://blog.shengxunwei.com/Home/Post/0fb606f8-5def-4c10-9896-c53f1c7cb8ea

大概经过小半年的时间，产品有了雏形，我开始试着推广，这次我汲取了教训，开始边推广边开发，试了百度关键词（地域定向投放），也自己跑地推，跑了很多商家，包括展览馆，电影院，百货公司商业中心等，我们这里的电影院和百货公司基本我都跑遍了，电影院跑到了县一级，我自己上门陌拜，跑销售就是不要怕，虽然会吃闭门羹，但总会有人愿意接纳你，有一家电影院和我“重度”合作了一把，专门为上我的这个系统做了大幅画的户外广告。

很快我发现，这不是一个好的方向，这次我得到的心得和体会：

• 产品的方向和形态非常重要
  产品的方向不用说，决定了产品是否有前（钱）景，这个大家都知道，但是要特别注意的是你的产品的形态，拿微信第三方平台来说，这是一个很难取得高客单价的一个产品，往往对方的预算只是一年小几千块钱，甚至更少，觉得这些东西应该免费的商家也不在少数。竞争是一方面原因，更重要的就是产品的形态造成的。

• 云平台是否是银弹
  从技术角度来说，云平台有诸多优点，甚至我们会觉得，云平台对客户来说也是有巨大优势的，比如成本和价格优势。但是，对于企业来说，对方是否愿意，是否放心把数据全部交给你？如果你是一家创业公司，这个就更悬念了，因为你没有足够的实力为你背书，有客户直接和我说，如果你不能把产品和数据库部署到我的服务器上，我宁愿不用。 这种情况我们不能单纯的认为是客户观念老还是怎么样，应该去适应这个市场和客户，客户不是那么容易说服的，信任不是一朝一夕能够建立的。

• 做产品还是做项目
  技术人员都希望能做产品，也许没有人不想做产品，做出来卖授权坐在家里收钱，但是我的建议是创业型公司慎做产品，产品化程度越高的，你越不要去做，当然，除非你掌握了某种复杂的业务，是一般软件公司很难掌握的，或者你有什么门槛是别人根本不可能有的，这个不在我现在讨论的范围之内。
  一般而言产品化的东西，意味着竞争的激烈，价格的下探，客户预期的不断提高，这些是创业型公司难以承受之重。我现在更推荐走项目之路，很多项目虽然看上去辛苦不堪，技术上缝缝补补，但是一年的项目经费能够吊打你脑海中想像的产品能带来的营收。而且做项目一般会有一些天然的门槛，比如特殊的业务逻辑，特殊的使用场景，你一旦一期二期做下来，基本这就是你的客户别人很难抢走了。2017年我只带着做了2个项目，收入就已经几十倍于过去所谓的产品收入。也是我现在丢弃微信产品全部开源的原因之一吧。

• 如果做产品遇到竞争，是打价格战，还是寻找差异化
  过去我看过一些文章，都会告诉你寻找差异化，我也是这么过来的，吃了一些亏有了自己的想法。我的想法是在竞争激烈的市场，如果遇到了价格战，而你又打不起，就及早退出，改变方向，千万不要死撑去寻找所谓的差异化，会让你更加陷入泥潭，亏损更大。在充分竞争的市场，有什么差异化等着你去找呢？也不要寻求技术的先进性，技术的先进会使你投入更多的成本，但不会有任何实质性的作用。
  所以，打价格战，打不起，及时止损，退出竞争，不要心存幻想，不要等。

• 做项目的关键是什么
  就一点：优质客户资源。

第二次（下）

升讯威在线客服系统

在我意识到微信公众号平台不是一个好方向之后，我消停了一段时间，工作上的事情也越来越忙，业余时间越来越想让自己休息休息，荒废了一段时间。

很快到了 2020 年，疫情加经济下行，公司的信息化业务毫无起色，我只好主动找老板说：在这块业务能挣钱之前，别考虑给我加薪和奖金了。

话是这么说，精神上的压力还是很大，想想还是得把业余时间用起来，不能这么荒着，一时没有好的方向，就把客服系统捡起来继续做吧。

这次我痛定思痛，好好回顾了之前的经验教训，重新开始审视这件事，我做了以下这些工作：

1. 我推翻了之前 .Net 框架的服务端全部设计，用 .Net Core 又重写了一遍，取消了暂时用不到的各种复杂设计，只保留下未来可扩展的空间，轻装上阵。对于网络通信这块，做了大量工作，保证用户使用时的稳定性，甚至做到了断线时的会话保持，自动重连。

2. 由过去的只支持 SQL Server 改进为同时支持 SQL Server 和 MySQL。服务器也实现了 Linux 支持。

3. 重构了 Web 访问端的全部代码，取消取款 IE6 的支持，仅保留对 IE8 以上的支持。取消了一些非常啰嗦却不太重要的功能设计，同时在稳定性和速度上做了重点攻关。

4. 用 VUE 开发了 Web 管理后台，有兴趣的用户可以自主注册开通试用了，不用联系我提前预约了。

在技术之外，我积极和朋友交流这件事，不论是技术层面的还是产品层面的，都毫无保留的和朋友交流想法，不但获得了很多有意义的见解，也为我积累到了一些种子用户。

最终得到了：

详细介绍：
https://blog.shengxunwei.com/Home/Post/44a31a32-d4e1-4ddd-8526-8a2bcd2e22be

私有化版下载地址与版本说明：
https://docs.shengxunwei.com/Post/f7bc8496-14ee-4a53-07b4-08d8e3da6269/553293a8-dfa1-4282-bc3f-96c6c623fc9a

可能是因为这次准备的比较充分，前期积累也多，系统上线以后，收获了一些实际用户，得到了许多积极的反馈，这是做 Winform.IDE 和 微信营销系统 都没有的。

未来的计划

其实做了这么多，钱是没挣着，都是免费开源的在做，核心还是兴趣在支撑吧。

客服系统算是折腾这么久，第一个没有虎头蛇尾坚持把它做上线的产品，达到了有实际用户在用的水平，这一点让我比较欣慰。

我想如果不久我离开了IT业了，我也会继续维护这个产品，一直保持免费，只要有用户要用就好。至少也是我做过这么多年IT，做过这么多年技术的一个遗产是吧。